Как продвигать вебинары через инфопартнеров

Как выбрать инфопартнера

Инфопартнер — ваш главный помощник в привлечении целевой аудитории на вебинары. Правильно выбранный инфопартнер поможет вам получить участников, до которых вы не смогли бы «достучаться» самостоятельно.

Найти правильного инфопартнера для узконаправленного вебинара, например, для вебинара по тендерным закупкам, сложнее, чем для вебинара по маркетингу. Аудитория потенциальных партнеров может быть очень широкой — от подростков до пенсионеров, а вам нужны люди с конкретными интересами, родом деятельности и даже возрастом. Найти их помогут отраслевые СМИ, профессиональные порталы со статьями, личные блоги лидеров мнений или экспертные группы и паблики в социальных сетях.

Вот несколько способов найти правильного инфопартнера:

• ищите инфопартнеров на профильных мероприятиях — онлайн- и офлайн-конференциях, выставках и семинарах;
• спросите у коллег по отрасли, к кому они обращаются для ко-продвижения своих вебинаров;
• спросите у постоянных участников ваших вебинаров, на какие рассылки и новостные ресурсы они подписаны и в каких сообществах состоят.

Как создать доверительные отношения с партнерами

Лучше всего ко-маркетинг работает, если у вас не слишком много партнеров — 2–3 одновременно. Большее число одновременных партнеров перегрузит вашу собственную аудиторию: это негативно скажется и на отношениях с партнерами, и на вашем имидже среди подписчиков.

Договоритесь с потенциальным партнером встрече или звонке, чтобы не вести долгую переписку, которая чаще всего не приводит к ожидаемому результату. Перед звонком подумайте, что может быть интересно партнеру и чего вы ожидаете от сотрудничества. Обсудите ваши задачи и возможности, а также задачи и возможности партнера, затем закрепите ваши устные договоренности письменно.

Как анонсировать вебинары через инфопартнеров

Вот несколько ко-маркетинговых активностей, о которых можно договориться с вашими партнерами:

Обязательно отслеживайте эффективность ко-маркетинга:

• ведите базу ваших ко-маркетинговых активностей;
• отслеживайте с помощью UTM-меток количество участников, зарегистрировавшихся на ваши вебинары по партнерским ссылкам;
• отслеживайте количество участников, перешедших на лендинги партнеров по ссылкам в ваших письмах и анонсах в соцсетях.

Давайте аудитории партнера «отдохнуть» — делайте перерывы в кампаниях на 2–3 недели.

Остались вопросы?

Смотрите запись нашего открытого вебинара, посвященного привлечению аудитории на вебинары через инфопартнеров. На вебинаре мы рассказали, где искать, как выбирать, как работать и как дружить с инфопартнерами.