Онлайн-мероприятий сейчас так много, что у слушателей сформировалась на них «цифровая слепота» — не так-то просто заполучить внимание, заявку, а тем более визит на своё онлайн-событие. Конкуренты прокачивают спикеров и контент, но мы будем хитрее и прокачаем не только это, но и эффективное продвижение вебинаров.
Необязательно нанимать команду профессионалов: если нет ресурсов на специалистов по продвижению — сделайте всё сами.
Тем более, у вас теперь есть советы Алины Владиславлевой, руководителя отдела маркетинга Cotraco Group. В конце статьи не забудьте скачать чек-лист, чтобы инструкция всегда была под рукой.
Есть несколько вариантов:
Признаемся себе, что любая цель сводится к последнему пункту. На нём и сделаем акцент. Каждый вебинар — это инструмент лидогенерации.
Есть несколько не слишком очевидных моментов, которые важно учесть:
Если спикер «богат» негативными отзывами, это снизит охват соцсетей и сайтов с упоминанием его имени. Тщательно выбирайте ведущих вебинаров, проводите их маркетинговую оценку. Если вы всё-таки заключили договор с неэффективным экспертом, удалите упоминание о прошедшем мероприятии с вашего сайта. Пусть ваш бренд не равняют с именем неблагонадёжного спикера.
Лучше, если она будет на вашем сайте. Так вам не придётся делиться трафиком и деньгами с сайтами-агрегаторами (например, Timepad или Check-in) и потенциальные участники смогут приступить к регистрации в один клик. Проследите, чтобы сбор персональных данных проходил в соответствии с федеральным законом № 152.
Например, на платформе Линк Вебинары (ранее платформа Webinar) вы можете пользоваться специальными инструментами не только во время самого мероприятия, но и во время подготовки к нему. К вашим услугам конструктор лендинга для сбора участников, управление формой регистрации, адресная книга, рассылка приглашений и аналитика трафика.
О том, как готовится к вебинарам международная производственная компания ЗМ, читайте в статье ниже.
Начните с бесплатных способов продвижения и только потом переходите к платным. Применяйте инструменты в следующем порядке:
Определите самую популярную страницу своего сайта с точки зрения конверсионных запросов. Google Analytics и Яндекс.Метрика в помощь. Разместите на этой странице баннер с анонсом вебинара.
Email-маркетинг жив! Главное — изучить особенности своей ЦА. Например, HR-менеджеры хорошо открывают письма. Средняя эффективная частота рассылки — 1 раз в неделю. Напоминать о мероприятии можно за сутки и за час до его начала. Кстати, это можно делать не только по почте, но и через смс или чат-бот в мессенджерах.
Некоторые площадки сами напоминают о начале трансляции: Линк Вебинары (ранее Webinar) высылает напоминание за час и за 15 минут, YouTube тоже напоминает о прямом эфире заранее подписавшимся на него участникам.
В соцсетях приглашайте к участию в мероприятии членов групп из вашей целевой аудитории. Попросите спикера анонсировать вебинар в своих соцсетях. Дружите с модераторами групп и форумов — размещайте рекламу в популярных у вашей аудитории сообществах.
Настройте его так, чтобы сначала аудитория знакомилась с вами, в увлекательном формате погружалась в продукт и только потом приглашайте на вебинар.
Таргет, ретаргет, контекстная реклама через Google Ads или Яндекс.Директ, реклама на агрегаторах или в СМИ — способы, для которых потребуется бюджет и точный маркетинговый анализ.
Занесите задачи по продвижению с дедлайнами в канбан-доску (например, JIRA или Trello) или в диаграмму Ганта — как вам удобно.
Главное, чтобы эта наглядность помогала вам контролировать процесс, оценивать нагрузку задействованных в нём участников.
Раз уж мы отказались от идеи «вебинар ради вебинара» придётся делать хорошо. Мы уже отметили важные детали качественного клиентского сервиса: простая форма регистрации, рассылки с напоминанием о событии, возможность занести мероприятие в календарь и др. Но важен целостный подход. Сделайте поддержку клиентов одной из главных ценностей: выполняйте обещания, общайтесь, радуйте новыми форматами.
Скачайте чек-лист, чтобы инструкция по привлечению трафика на вебинар была всегда под рукой.
