Как продвигать вебинары в сети
-
Тимур Постоев
Мы часто рассказываем о функционале платформы Линк Вебинары и возможностях вебинаров. Действительно, вебинары — это эффективный инструмент для получения прибыли, привлечения клиентов и дистанционного обучения.
При одном существенном условии — если вы привлечете участников на вебинар. Обидно потратить кучу времени и сил на подготовку к мероприятию, чтобы в назначенный час обнаружить в вебинарной комнате полтора участника.
Сегодня мы рассмотрим способы, с помощью которых вы сможете привлечь дополнительную аудиторию на ваши вебинары и извлечь из этого максимальную пользу.
Как провести предварительный анализ
Прежде всего, важно, чтобы аудитория вебинара была заинтересована в вашем предложении. Одна из основных задач в продвижении вебинара — выделить основные параметры, которые объединяют ваших потенциальных клиентов.
Основные социально-демографические характеристики, которые используют маркетологи для создания портрета целевой аудитории, — это пол, возраст, семейное положение, образование и уровень доходов. Зачастую начинающие специалисты делают большую ошибку, пытаясь подогнать целевую аудиторию под один шаблон и теряя при этом часть аудитории, которая могла бы приносить дополнительный трафик и доход. Лучше составить несколько (от двух до пяти) портретов целевой аудитории и разработать стратегию продвижения вебинара для каждой группы.
Собрать информацию о посетителях вашего сайта (то есть о ваших потенциальных клиентах), помогут бесплатные системы веб-аналитики — Яндекс.Метрика и Google Analytics. Подключите ваш сайт к обеим системам — вместе они дадут вам более полную и достоверную картину, так как используют различные алгоритмы. В каждой системе задайте цель — определенное действие, которое должны совершить посетители сайта, например, покупку или заполнение формы. Уже через неделю вы получите первые данные о посетителях вашего сайта, на основе которых сможете строить стратегию продвижения мероприятий.
Другой эффективный способ составить портрет вашей целевой аудитории — изучить профили ваших реальных клиентов в соцсетях. Проанализировав их ссылки, которыми они делятся с друзьями, и страницы, которые они отмечают как понравившиеся, вы сможете выделить общие интересы, которые могут быть не связаны с тем, что вы продаете, но помогут найти, например, идею для вашей рекламной кампании.
Анализ профилей также поможет вам найти площадки, где ваши клиенты привыкли получать информацию и которым они доверяют. Включив эти площадки в рекламную кампанию, вы с наибольшей вероятностью привлечете внимание именно той аудитории, которая уже потенциально заинтересована в вашем продукте. Кроме того, обратите внимание на стиль обращения и форму подачи материалов: предложение, составленное на языке, знакомом вашим потенциальным клиентам по ресурсам, которым они доверяют, будет восприниматься легче.
Что такое лидогенерация
Когда вы определитесь с портретом целевой аудитории, можно начинать процесс лидогенерации.
Лидогенерация — это процесс получения контактных данных пользователей, проявивших интерес к вашему предложению, или процесс формирования базы потенциальных клиентов. Основной инструмент лидогенерации — посадочная страница, на которую из разных источников (поисковые системы, контекстная реклама, соцсети, перекрестные ссылки и т. д.) привлекается трафик. Привлеченные посетители заполняют форму, данные из которой заносятся в вашу базу.
Платформа Линк Вебинары создает удобную и современную посадочную страницу для каждого вебинара. На странице отображается название и анонс вебинара, а также дата и время его проведения и кнопка регистрации. Кроме того, чтобы увеличить количество участников, вы можете подобрать для страницы подходящий фон, добавить информацию о спикере или настроить форму регистрации на вебинар.
С чего начать продвижение в сети
Когда вы соберете воедино информацию о потенциальных клиентах и подготовите посадочную страницу, можно приступать к продвижению вебинара в сети.
Мы рекомендуем начинать рекламную кампанию за 6–8 недель до вебинара. Так, у вас будет время на привлечение достаточного количества участников и коррекцию кампании во время продвижения.
Вот несколько советов, которые помогут вам организовать эффективную рекламную компанию:
Рассмотрим наиболее эффективные каналы продвижения вебинаров.Реклама в поисковых системах
Поисковые системы Google и Яндекс предлагают рекламодателям размещение объявлений через собственные сервисы — Google Adwords и Яндекс.Директ соответственно. Основные возможности этих каналов — это поисковая реклама и контекстно-медийная сеть.
Поисковая реклама отображается над выдачей ответов по поисковым запросам и в правом сайдбаре поисковика. Чтобы создать рекламную кампанию в поисковых сетях, заведите аккаунт в Яндекс.Директе и Google Adwords и составьте список ключевых слов, по которым будет продвигаться ваше объявление. В зависимости от популярности ключевых слов будет увеличиваться цена вашего объявления.
Поисковые системы Яндекс и Google имеют партнерские сети сайтов, на которых размещаются специальные рекламные блоки. Такая контекстно-медийная сеть позволяет настроить выдачу рекламного сообщения под потребности рекламодателя.
Как продвигать вебинары в поисковых системах?
Как продвигать вебинар в поисковой выдаче? Как настроить рекламу в контекстно-медийной сети? Об этом и многом другом — в обзоре «Как продвигать вебинары в поисковых системах».
Соцсети
Соцсети — эффективный инструмент привлечения аудитории на вебинар. С помощью SMM вы можете не только анонсировать предстоящие мероприятия, но и общаться с подписчиками, изучая их потребности и формируя лояльных клиентов.
Как продвигать вебинары в соцсетях?
Как создать сообщество? Где найти подписчиков? Как настроить рекламу в соцсетях? Об этом и многом другом — в обзоре «Как продвигать вебинары в соцсетях».
Сайт компании
Сайт компании также может работать на продвижение ваших вебинаров. Кроме создания посадочных страниц под мероприятия, вы можете использовать такие инструменты, как блогинг, и SEO-тексты.
В блоге компании вы можете публиковать не только новости, но и интересные тематические статьи. В статьях обязательно размещайте ссылки на ваши вебинары или предлагайте спикерам писать небольшие комментарии, связанные с темой их выступления.
SEO-оптимизация сайта полезна не только при продвижении вебинара, но и в целом для успешного существования компании в сети. Помните, что современные поисковые системы учитывают не только определенное количество упоминаний поисковых запросов в тексте, но и то, насколько текст популярен среди пользователей. Поэтому пишите в первую очередь для людей, а не для роботов.
Дополнительно для привлечения пользователей, уже посетивших ваш сайт, вы можете использовать специальные сервисы ретаргетинга и ремаркетинга (например, AdRoll). Такие сервисы позволят вам создавать определенные списки пользователей, уже побывавших на вашем сайте и выполнивших какое-то конкретное действие (например, подписался на рассылку или положил товар в корзину). В дальнейшем вы сможете напомнить о себе пользователям, уже имеющим представление о вашем продукте.
Email-рассылки
Прежде чем отправить email-рассылку, необходимо сформировать базу подписчиков, поэтому этот метод продвижения требует много времени на подготовительном этапе. Однако приглашение по электронной почте остается наиболее эффективным инструментом привлечения аудитории на вебинар.
В ноябре мы писали в блоге МТС Линк (ранее блог Webinar Group) о том, как построить эффективную email-стратегию. Мы собрали 9 практических советов, которые помогут вам создавать качественный контент для писем, анализировать поведение получателей и оптимизировать рассылки.
Инфопартнерство
Инфопартнерство позволит вам существенно увеличить аудиторию ваших вебинаров, не привлекая дополнительного бюджета. Лучше всего инфопартнерство работает, если у вас не слишком много партнеров (2–3 одновременно). Большее число одновременных партнеров перегрузит вашу собственную аудиторию, что негативно скажется и на отношениях с партнерами, и на вашем имидже среди подписчиков.
Выбирая партнера для совместной акции, для начала договоритесь о встрече или звонке, чтобы не вести долгую и неэффективную переписку. Перед встречей попытайтесь понять, что будет интересно партнеру и какие возможности он может вам (например, рассылка, анонс или публикации в соцсетях). Обсудив задачи партнера и его возможности, начинайте разговор о том, что интересно вам, и не забудьте закрепить ваши устные договоренности в письме.
Как продвигать вебинары через инфопартнеров?
Как выбрать инфопартнера? Как отслеживать эффективность партнерских анонсов? Об этом и многом другом — в обзоре «Как продвигать вебинары через инфопартнеров».