Основные функции — бесплатно и навсегда
- До 30 участников на вебинаре
- Мероприятия до 60 минут
- Зал ожидания
Попробуйте бесплатно сервис МТС Линк Вебинары
Ничего не найдено. Попробуйте еще
- Контроль вовлечённости
- Разделение на группы
- Тесты и опросы
Современные вебинары давно перестали быть просто «эфирами на час». В борьбе за клиента выигрывают те, кто умеет превращать вебинары в полноценные продукты с продуманной структурой, чётким позиционированием и долгой «жизнью» после трансляции. Один вебинар может приносить пользу бизнесу ещё несколько месяцев, укрепляя доверие, увеличивая вовлечённость и закрывая продажи.
В этой статье специалист по мероприятиям и прямым коммуникациям digital-агентства Demis Group Анастасия Жукова расскажет, как выстроить грамотную посткоммуникацию и какие инструменты подойдут для дистрибуции контента.
От выгоды к ценности
Большинство компаний воспринимает онлайн-мероприятия как инструмент или очередной этап воронки продаж: собрали регистрации, провели эфир, обработали лиды, максимум — выложили запись. Но для меня каждое мероприятие — это отдельный продукт, а не маркетинговый инструмент.
Инструмент решает бизнес-задачу компании. Вебинар-инструмент измеряется регистрациями, заявками и лидогенерацией.
Продукт даёт ценность клиенту, удовлетворяет его потребности. У вебинара-продукта есть аудитория, обещание, качество исполнения и результат.
Такой подход значительно расширяет возможности для бизнеса: укрепляет доверие к бренду, увеличивает количество повторных продаж, помогает улучшать коммуникацию, снижает затраты на производство нового контента и не только. Особенно важно то, что у продукта появляется жизнь после эфира — через дистрибуцию материалов.
Дистрибуция — это способ сделать свой контент доступным для как можно большего числа потенциальных клиентов или участников.
Форматы дистрибуции зависят от целей, но обычно включают:
- email-рассылки — персональные письма участникам
- cоциальные сети — короткие видео, визуалы, цитаты
- cайт и блог компании — публикации, SEO-трафик и лидогенерация
- видеоплатформы — YouTube, VK Video, Rutube и др.
- ретаргетинг и рекламу — повторный контакт с аудиторией
- партнёрские каналы и СМИ — дополнительный охват и экспертное позиционирование.
Главная цель не просто продвинуть запись, а превратить вебинар в работающий контент-механизм, который продолжает привлекать и прогревать аудиторию. Рассмотрим подробнее каждый формат дистрибуции.
Email-рассылки
Email — один из самых эффективных каналов работы с аудиторией после вебинара. Он позволяет напрямую обратиться к тем, кто уже проявил интерес к теме, и персонализировать коммуникацию под их потребности.
Что рассылать:
- запись вебинара и презентацию спикера
- чек-листы, шаблоны, дополнительные материалы
- ключевые инсайты и ссылки на статьи по теме
- персональные приглашения на консультацию или следующий вебинар.
Прежде чем отправлять письма, важно проанализировать, как участники вели себя на вебинаре: кто пришёл на эфир, а кто нет; сколько времени аудитория смотрела вебинар; кто задавал вопросы и участвовал в опросах.
Эти данные помогают разделить базу на сегменты и выстроить коммуникацию под уровень вовлечённости. Для каждого сегмента используются свои подходы.
Если аналитики нет, можно выстроить мини-серию писем для всей базы:
- Сразу после вебинара — запись и презентация.
- Через 3–5 дней — дополнительные материалы или полезные ссылки.
- Через неделю — персональное предложение или CTA (call to action, призыв к действию — ред.) на консультацию.
Такой подход не только возвращает внимание к теме, но и помогает выстроить цепочку доверия между компанией и потенциальным клиентом.
Пример письма digital-агентства Demis Group после проведения вебинара
Социальные сети
Соцсети позволяют расширить аудиторию и укрепить бренд как эксперта в отрасли. Рассмотрим ниже основные форматы контента.
Короткие видео (1-2 минуты)
Такие ролики хорошо работают в формате Reels*, Shorts и VK Clips — быстро захватывают внимание и подогревают интерес к полному видео.
Инфографика и визуалы
Это контент, который удобно сохранять и которым можно делиться — он укрепляет экспертность бренда.
Сторис и Reels* с закулисьем
Моменты подготовки, цитаты спикеров, отзывы участников. Этот формат создаёт ощущение «живого бренда» и повышает доверие.
Посты с инсайтами
Хорошо работают как самостоятельный контент и как подводка к записи или следующему мероприятию.
Обратная связь
Вопросы к аудитории, опросы, обсуждения в комментариях. Это помогает не терять вовлечённость и понимать, какие темы стоит развивать дальше.
Сайт компании / блог
Размещение записи материалов на сайте компании или в корпоративном блоге превращает вебинар в долгосрочный актив.
Пример поста после проведения вебинара
Такой контент не «умирает» через неделю после эфира, а продолжает работать на бренд: привлекать трафик, повышать доверие и генерировать лиды.
Почему это важно?
1. SEO-эффект
Поисковые системы любят экспертный контент. Публикуя запись и разбор темы, вы увеличиваете количество релевантных страниц и поисковых запросов, по которым можно привлечь новых клиентов.
2. Доверие и экспертность
Вебинар на сайте выглядит как доказательство компетенции компании — особенно если добавить отзывы, кейсы или цитаты спикеров.
3. Лидогенерация
Материалы можно связать с формой заявки или CTA — скачать презентацию, получить консультацию, подписаться на рассылку.
Форматы размещения:
- встроенное видео — запись вебинара с кратким описанием и основными тезисами
- дополнительные материалы — презентации, чек-листы, инфографика, доступные по заявке
- статья-расширение — публикация на основе темы вебинара — выводы, примеры, кейсы, ссылки на другие материалы.
На основе проведённых вебинаров также можно создавать отдельные статьи и новости, которые станут самостоятельным контент-продуктом.
Платформы для видео
Видеоплатформы увеличивают охват и позволяют материалам работать на поиск и привлечение новой аудитории.
Форматы и приёмы:
- разделяйте запись на тематические эпизоды (5–10 минут), чтобы видео было удобным для просмотра
- добавляйте описания с ключевыми словами и ссылками на сайт/лендинг
- используйте плейлисты по темам вебинаров для удержания аудитории и повышения времени просмотра
- добавляйте титры, таймкоды и превью с ярким визуалом.
Ретаргетинг и рекламные кампании
Контент вебинара идеально подходит для ретаргетинга и прогрева аудитории, которая уже проявила интерес, но пока не перешла к покупке.
Такие кампании помогают вернуть внимание, напомнить о бренде и перевести потенциальных клиентов на следующий шаг воронки — от интереса к действию. Как выстроить стратегию ретаргетинга?
1. Сегментируйте аудиторию
Чтобы реклама попадала в цель, стоит разделить аудиторию на 3 сегмента:
- посетили лендинг, но не зарегистрировались
- зарегистрировались, но не пришли на эфир
- смотрели вебинар, но не оставили заявку.
Для каждой группы — свой посыл и формат контента.
2. Используйте разные типы креативов
Для рекламных кампаний чаще всего используют короткие видео с инсайтами из вебинара (15–30 секунд), инфографику с цифрами и выводами, цитаты спикера с визуалом, тизеры с призывом «посмотреть запись» или «узнать больше».
3. Постройте логическую цепочку объявлений
Заинтересуйте пользователя, покажите, почему ему стоит прийти, будьте конкретны в CTA.
Такой подход работает мягко, без давления: человек не чувствует навязчивости, но постоянно встречает бренд в полезном контексте.
Например, на некоторые вебинары мы запускаем таргет на посты с записью вебинара.
На этом вебинаре было 120 человек, пост с записью посмотрели 4,8 тысячи человек, а саму запись спустя 4 месяца — 4,3 тысячи человек
Публикации в СМИ и партнёрских каналах
Партнёрские публикации и СМИ помогают позиционировать компанию как эксперта и привлекать новую аудиторию. А ещё ссылки с авторитетных ресурсов усиливают позиции сайта в поиске. Перечислю основные форматы и приёмы.
Пресс-релиз с итогами вебинара
Кратко опишите ключевые выводы, добавьте цитаты спикеров и инфографику. Такой материал хорошо воспринимают деловые и отраслевые медиа.
Статья на основе вебинара
Превратите основную идею эфира в аналитический текст — добавьте цифры, комментарии экспертов, выводы и ссылку на запись.
Короткие выдержки для партнёрских блогов
Можно опубликовать мини-заметку или подборку цитат со ссылкой на полную версию вебинара.
Интервью со спикером
Если в вебинаре участвовал эксперт или руководитель компании, интервью по мотивам эфира — отличный способ усилить PR-эффект.
Например, мы проводили онлайн-конференцию «Demis PRO: маркетинг, который работает на заводе», и наш спикер делился кейсом. После мероприятия мы перевели кейс в текстовый формат и опубликовали.
Резюме: что даёт посткоммуникация
После вебинара работа не заканчивается — наоборот, начинается вторая жизнь контента. Когда компания воспринимает мероприятие не просто как инструмент продаж, а как самостоятельный продукт, она получает мощный и долгосрочный эффект. Запись вебинара, цитаты, инсайты и визуал могут месяцами работать на бренд: привлекать новых клиентов, усиливать доверие и повышать экспертность.
Ключ к успеху — системный подход к дистрибуции. Используйте все возможные каналы: рассылки, соцсети, сайт, видеоплатформы, ретаргетинг и публикации в СМИ. Так один вебинар позволяет создавать фабрику контента, а аудитория видит, что бренд не просто продаёт, а делится ценными знаниями и продолжает диалог.
* Формат коротких видео в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ).
Подпишитесь на рассылку МТС Линк Медиа
Каждую пятницу присылаем самые интересные статьи об эффективной работе и коммуникациях в онлайне на почту