Кому и для каких задач подходит шаблон Lean Canvas
Владельцам бизнеса
Структурировать бизнес-идею и определить точки роста
Маркетологам
Менеджерам по продукту
Проверить продуктовые гипотезы и определить приоритеты
Быстро оценить логику и перспективность проекта
Стартаперам и инвесторам
Лучше понять аудиторию и её потребности
Как заполнять шаблон
Сектор № 1. Проблема
Укажите 3−5 главных проблем или болей целевой аудитории, которые призван решить продукт
Заполняйте сектора Lean Canvas в предложенной последовательности и выстраивайте логику от проблемы к решению
01
Сектор № 2. Сегменты клиентов
Определите пользователей или клиентов, для которых вы создаёте решение. Опишите их характеристики и контекст использования продукта
02
Сектор № 3. Уникальная ценность
Сформулируйте краткое обещание ценности: какую пользу получает клиент и чем ваш продукт отличается от альтернатив
03
Сектор № 4. Решение
Перечислите основные функции, сервисы или подходы, которые решают заявленные проблемы
04
Сектор № 5. Скрытое преимущество
Определите особенности продукта, которые сложно повторить конкурентам: уникальные ресурсы, знания, технологии, доступы или репутационный капитал
05
Сектор № 6. Потоки прибыли
Подумайте, как проект будет приносить деньги: основные и дополнительные источники дохода
06
Сектор № 7. Структура издержек
Составьте список основных расходов проекта: разработка, продвижение и операционная работа
07
Сектор № 8. Ключевые метрики
Установите показатели успеха: конверсия, удержание, выручка, активность пользователей
08
Сектор № 9. Каналы
Опишите способы взаимодействия с клиентами: каналы привлечения, коммуникации и продаж
09
Подробнее об обработке персональных данных — в
Часто задаваемые вопросы
Lean Canvas — это одностраничный шаблон для структурирования бизнес-идеи. Он помогает быстро описать основные элементы продукта, проанализировать клиентов и проверить гипотезы до начала разработки
- перед запуском продукта — чтобы определить, какую проблему решает продукт, для кого он создаётся и за счёт чего будет зарабатывать
- при развитии проекта — чтобы пересмотреть гипотезы, найти новые сегменты клиентов и определить следующие шаги
- при обсуждении проекта с командой или инвесторами — чтобы представить бизнес-модель в компактном и понятном формате
Заполните все 9 блоков шаблона за 20−30 минут, не переключаясь на другие задачи. Работайте совместно с командой — если сотрудников много, увеличьте тайминг. Заполняйте секции в предложенной нумерации — это поможет выстроить логику.
Используйте заполненный пример Lean Canvas выше как ориентир, чтобы сформулировать собственные гипотезы
Используйте заполненный пример Lean Canvas выше как ориентир, чтобы сформулировать собственные гипотезы
- воспринимают Lean Canvas как полноценный бизнес-план — это инструмент проверки гипотез, а не финансовый документ
- заполняют шаблон в одиночку, без обсуждения с командой
- используют слишком общие формулировки без конкретики
- заполняют канву 1 раз и не обновляют её по мере развития проекта
МТС Линк Доски
