Кому и для каких задач подходит метод TAM-SAM-SOM
Стартаперам и предпринимателям
Оценить масштаб идеи и понять, стоит ли запускать бизнес
Маркетологам и аналитикам
Продакт-менеджерам
Приоритизировать сегменты рынка для роста продукта
Проверить перспективность и масштабируемость проекта
Инвесторам
Спрогнозировать объём спроса и спланировать продвижение
Как провести оценку объёма рынка по методу TAM-SAM-SOM
Сформулируйте нишу проекта и определите исследуемую отрасль
01
Двигайтесь последовательно по блокам и заполните каждый уровень шаблона
03
Выберите метод расчёта
сверху вниз — для оценки рынка,
снизу вверх — для оценки юнит-экономики
снизу вверх — для оценки юнит-экономики
02
(Total Addressable Market) — общий объём рынка
Оцените общее количество людей или компаний, которым нужно решение заявленной проблемы. Рассмотрите отрасли и регионы, где проблема актуальна, и убедитесь, что рынок растёт
TAM
(Serviceable Available Market) — доступный рынок
Определите часть рынка, которую способен обслужить продукт: клиентов, готовых его купить, с учётом прямых и непрямых конкурентов, которые уже решают проблему вашей аудитории
SAM
(Serviceable Obtainable Market) — реально достижимый рынок
Оцените сегмент, который компания реально захватит c учётом действий конкурентов, — аудиторию, которую в перспективе получится переманить
SOM
Евангелисты и ранние последователи
Опишите аудиторию, которая уже сейчас тратит деньги на решение проблемы и первой готова заплатить за продукт
EVG
Запишите итоговые формулировки для каждого уровня (TAM, SAM, SOM, EVG) в специальную таблицу на доске
Сверьтесь с примерами TAM-SAM-SOM и посмотрите на итоговую схему: концентрические круги наглядно показывают, как рынок сужается от TAM до EVG
Формулировка результата
Подробнее об обработке персональных данных — в
Часто задаваемые вопросы
TAM-SAM-SOM — метод оценки рынка, который показывает его размер
на 3 уровнях: от общего числа потенциальных покупателей до аудитории, которую компания реально захватит. Метод помогает понять масштаб бизнес-идеи и определить сегмент для первых продаж
на 3 уровнях: от общего числа потенциальных покупателей до аудитории, которую компания реально захватит. Метод помогает понять масштаб бизнес-идеи и определить сегмент для первых продаж
- перед запуском продукта — чтобы оценить объём рынка
- и понять, стоит ли выходить с идеей
- при подготовке к переговорам с инвесторами — чтобы показать масштаб и перспективы бизнеса
- при планировании продаж и маркетинга — чтобы определить аудиторию для первых кампаний
- Заполните уровни TAM, SAM, SOM и EVG по очереди — сверху-вниз или снизу-вверх
- Сформулируйте каждый уровень в отдельной таблице и сверьте результат с итоговой визуализацией
- Используйте заполненные примеры TAM-SAM-SOM выше как ориентир для собственных расчётов
- считают TAM без учёта роста отрасли и берут устаревшие данные
- путают SAM с TAM и завышают доступный рынок
- проверяют оценку только одним методом
- считают рынок 1 раз и не обновляют оценку по мере развития проекта
МТС Линк Доски
