Как оформить лендинг вебинара

Можно сделать хороший вебинар: пригласить «звездного» спикера, закупить дорогое оборудование для трансляции, подготовить полезный контент, а в день трансляции окажется, что на мероприятие никто не пришел. Потенциальные слушатели ценят свое время и прежде, чем записаться даже на бесплатное мероприятие, внимательно изучают посадочную целевую страницу. Если она не цепляет и не мотивирует, и материал представлен невнятно, — люди не придут.

Как оформить понятный, наглядный и структурный лендинг для вебинара? Расскажем в этой статье.

Что такое лендинг вебинара и где его создать

Лендинг вебинара— это страница мероприятия. Ее задача — конвертировать целевую аудиторию
в участников вебинара, а также собрать данные участников.

Конверсионная посадочная страница:

• Привлекает внимание аудитории
• Вызывает интерес 
• Отображает актуальную для слушателей информацию
• Содержит форму регистрации

Структура посадочной страницы не должна быть слишком громоздкой. Цель лендинга — кратко рассказать о преимуществах товара и побудить пользователя нажать кнопку cta. Сделайте акцент на вашем уникальном предложении, а современный дизайн и содержательные, но небольшие блоки помогут удержать внимание ваших потенциальных клиентов.

Сделать лендинг для регистрации на вебинар можно с помощью:

• Конструктора сайтов, например Tilda или Elementor на WordPress. Этот способ не требует привлечения дизайнера и верстальщика, все можно сделать своими силами. Конструкторы предлагают бесплатные и платные шаблоны.
• Некоторых вебинарных платформ. Например, Линк Вебинары (ранее Webinar). С их помощью можно быстро и бесплатно создать посадочную страницу по шаблону. Если правильно продумать наполнение, то он будет работать так же эффективно, как и лендинг, созданный по индивидуальному дизайну.
• Создание собственного дизайна с нуля или на Тильде в Zero Block.
  Такой лендинг будет выделяться среди других. Из минусов — высокая стоимость услуги и длительные временные затраты.

Для большинства задач достаточно лендинга, созданного на платформе Линк Вебинары (ранее Webinar). В сервис встроен хороший конструктор, с помощью которого можно быстро создать красивый одностраничный лендинг-пейдж.

Как создать лендинг на платформе Линк Вебинары

Чтобы настроить лендинг, войдите в личный кабинет, выберите нужный вебинар и кликните на него. Откроется удобный шаблон лендинга, готового к настройке.

Теперь нужно придумать цепляющее название вебинара, сделать описание, поменять фон и загрузить дополнительные материалы.

1. Укажите название вебинара

Название должно зацепить, вызвать интерес слушателя и показать, что вебинар поможет решить его проблему. Причем, эта проблема должна быть осознана слушателем. Для этого в названии используйте мысль, близкую вашей целевой аудитории. Говорите о том, что его волнует. Конкретизируйте темы, чтобы слушатель узнал себя. При этом избегайте чересчур длинных формулировок и узкоспециальных терминов.

Для некоторых вебинаров допустимо добавить в название темы эмоции. Можно использовать слова неожиданный, скрытый, секрет, скандал, разорение и т. д. Такой маркетинговый прием помогает эмоционально вовлечь потенциального слушателя. Помните: привлекательный заголовок способен существенно повысить конверсию.

Например:

Можно назвать вебинар «Как проводить переговоры с заказчиками». Новичку такая тема будет интересна, но бывалый менеджер может решить, что здесь дают основы, а он и так все знает. Незачем тратить на это время.

Если назвать тот же самый вебинар «Запрещенные, но эффективные техники переговоров.
Где и в каких случаях их можно использовать», то появляется интрига. Теперь это интересно большему кругу слушателей, хотя сама суть вебинара осталась той же.

2. Сделайте описание вебинара

Здесь нужно рассказать, о чем будет мероприятие и кому оно будет полезно. Важно сделать так, чтобы слушатель четко понял: вебинар поможет решить его проблему. 

Примерная структура описания вебинара:

1. Для кого мероприятие. Это поможет привлечь нужную аудиторию.
2. Какую пользу получит слушатель.
3. Структура вебинара.
4. Кто спикер и почему ему можно верить.
5. Социальные доказательства.
6. Бонус. Это может быть любой полезный материал, не обязательно по теме вебинара.

Например, описание целевой аудитории может выглядеть так:

Правильное описание аудитории поможет собрать заинтересованных слушателей, которые будут задавать вопросы, внимательно слушать спикера и давать обратную связь. Мероприятие пройдет динамично и интересно.

Дальше важно рассказать о том, что получит слушатель, если придет на вебинар. При разработке лендинга всегда стоит отталкиваться от пользы для клиента.

При составлении описаний вебинара, лучше избегать избитых и сухих текстов — они не привлекают аудиторию. Так, у продажника даже с небольшим стажем нет времени и желания тратить свое время на разбор основ продаж или в сотый раз обсуждать этапы сделки. Все это он неоднократно прошел на практике.

Например, вы решили написать структуру вебинара для риэлторов. Можно сделать это сухо, как в левом столбце, но вряд ли оно вызовет интерес слушателя. Это же самое описание можно переписать живее и интереснее: дать конкретику, показать реальные возражения, дать почувствовать слушателю, что мы знаем о его болях и расскажем, как их избежать.

3. Укажите спикера или спикеров вебинара

Чтобы добавить описание спикера, нажмите ссылку «Добавить ведущего» в левом углу лендинга и внесите данные в открывшееся диалоговое окно.

Обязательная информация для спикера:

• фото
• должность в компании
• достижения, выраженные в конкретных цифрах
• награды, статьи, проекты, в которых он участвовал

Если спикер известный специалист в своем круге, можно ограничиться основными регалиями. Если же спикер малоизвестен, напишите, почему ему можно доверять. 

Например:

Можно рассказать сколько сделок заключил продавец или описать историю легендарной сделки
на миллионы долларов. Главное — показать, что эксперту есть, чем поделиться.

4. Добавьте социальные доказательства

Отзывы довольных клиентов — один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Социальные доказательства не нужны для лендинга, приглашающего на корпоративное обучение. В этом случае люди и так понимают, зачем им идти на вебинар. Но если вы решили создать отдельный лендинг для продвижения услуг или продажи товаров, то отзывы необходимы. Хорошим вариантом будет разместить скрины переписок или видео отзывы.

5. Заинтересуйте бонусом

Это опция необязательная, но полезная. Смысл в том, чтобы предлагать потенциальным слушателям что-то нужное взамен за регистрацию на вебинар. Таким образом мы увеличим количество регистраций. Даже если часть тех, кто зарегистрировался, не придет, у нас останутся их контакты для будущих рассылок. С этой базой можно будет работать дальше. В обмен на заполнение простой формы можно отправить гайд с порядком действий, полезный список или актуальную подборку. Отличный пример: каждый бухгалтер, который оставит заявку на участие в профессиональном вебинаре, автоматически получит подборку с изменениями в системе уплаты налогов.

Как создать дизайн лендинга вебинара

Правильная визуализация направляет внимание читателя и помогает ему легче пройти текст. Для повышения узнаваемости, используйте при оформлении лендинга фирменные цвета компании. Чтобы изменить фон нажмите на значок «Изменить фон», в открывшемся диалоговом окне выберите нужное изображение. 

Рекомендованные размеры изображения: 1920×1080 пикселей, не более 2 МБ.

Более подробно о том, как оформить лендинг читайте в Инструкции по платформе.

Картинка для оформления лендинга должна быть хорошего качества. Учтите, что на ней будет располагаться текст, поэтому выбирайте контрастные цвета.

Найти качественные фотографии и векторную графику можно бесплатно на фотостоках. Например, на Freepik или на Unsplash.

Дополнительные настройки и материалы

1. Укажите время вебинара 

Укажите часовой пояс, чтобы участники могли правильно планировать свое время.

Мы рекомендуем добавить возможность задать вопрос ведущему. Это повысит вовлеченность — участники будут задавать вопросы до начала вебинара. Чтобы включить эту опцию войдите в раздел «Дополнительные настройки» и включите нужные.

2. Добавьте дополнительные файлы

Дополнительно к описанию вебинара можно загрузить файлы или видео. Это может быть презентация вебинара, видеоотзывы, ролик о спикере или промо продукта — все, что поможет показать ценность вебинара.

Чтобы добавить на лендинг материалы, нажмите на кнопку «Добавить файл к описанию». Выберите опцию «Загрузить файл», чтобы загрузить файл с компьютера, или «YouTube/Vimeo», чтобы добавить на лендинг видео с этих сайтов.

3. Настройте форму сбора контактов

Следующий шаг — настройка доступа к вебинару. Можно сделать вход свободным, но если вы хотите собирать данные участников, установите форму регистрации. Для этого на боковой панели найдите поле «Вход на вебинар» и активируйте регистрацию. Чтобы настроить поля формы, нажмите на значок карандаша рядом.

По умолчанию форма регистрации состоит из трех полей:

• Имя
• Фамилия
• Почта

Вы можете добавить дополнительные поля, но их не должно быть слишком много — это может отпугнуть участников. Здесь же можно включить дополнительную модерацию самостоятельно зарегистрировавшихся слушателей. Это исключит попадание на вебинар нежелательных участников.

Форма с тремя полями хороша для B2C сегмента. С B2B все сложнее. Качественный лид в бизнес сегменте должен содержать название компании, должность, корпоративную почту и телефон. Поэтому для B2B сегмента допустима форма с 4-6 полями.

4. Настройте уведомления о вебинаре

На платформе Линк Вебинары (ранее Webinar) уведомления рассылаются автоматически. Чтобы настроить их расписание, найдите поле «Установить напоминание», нажмите на карандашик и в открывшемся диалоговом окне выберите нужные настройки.

5. Создайте уникальный адрес ссылки

Присвойте уникальный адрес ссылки вебинару. Это обеспечит дополнительную защиту от проникновения ботов на мероприятие.

6. Выберите уровень доступа к материалам для участников

Также вы можете настроить доступ к материалам вебинара и к записи вебинара. Чтобы разрешить скачивание загруженных материалов, зайдите на вкладку «Файлы», выберите нужный материал, нажмите на точки в правом нижнем углу и в выпавшем меню выберите пункт «Разрешить скачивание».

Лендинг для вебинара. Примеры

Рассмотрим несколько удачных и неудачных примеров оформления посадочных страниц. 

Пример №1:

Из название сразу понятно, кто целевая аудитория. Указана продолжительность мероприятия — слушатели смогут планировать свое время. Есть ведущей, есть программа вебинара. Яркий фон страницы привлекает внимание.

Пример №2:

Из названия понятно, что вебинар для тех, кто интересуется искусством. Указана программа вебинара,
его продолжительность. Контрастный фон страницы.

Пример №3:

Слишком общее название. Не выделена целевая аудитория. Нет программы вебинара, не указана его продолжительность. Стандартный фон страницы не привлекает внимание.

Критерии выбора лучших лендингов

Прежде чем приступить к созданию одностраничного сайта (landing page), можно посмотреть на примеры лендингов у конкурентов. Оцените разные варианты и определите, чем именно вас привлек чужой лендинг пейдж. Возьмите на заметку, какие детали сразу бросаются в глаза, а какие, наоборот, загромождают продающую страницу и побуждают закрыть сайт. Зафиксируйте самые удачные идеи. То есть когда создаете лендинг, пример конкурентов поможет определиться со структурой и оформлением.

Качественный лендинг решает следующие задачи:

• Информирует о продукте и доносит суть предложения.
• Формирует доверие к компании.
• Конвертирует просмотр в заявку.

Соответственно, лучшие лендинги оценивают по следующим критериям:

• Подача информации (оффер и выгоды рекламного предложения). Посетитель сразу должен понять, куда он попал, и что ему предлагают. Если продукт заинтересовал с первого взгляда, и у пользователя возникло желание перейти на страницу регистрации, оставить заявку или оформить заказ, значит, это хороший лендинг.
• Дизайн. Идеальный лендинг отличается ярким дизайном (не путать с кричащим). Оформление должно привлекать и удерживать внимание, быть приятным для визуального восприятия. Важно, чтобы у landing page была изюминка, отличающая от продающих лендингов конкурентов.
• Доверие. Речь идет о живых отзывах, реальных фотографиях, видеороликах о компании. Если потенциальный клиент увидит, как налажен процесс производства, как работают специалисты компании; прочитает, что говорят люди о продукте, то у него вырастет уровень доверия, и пользователь совершит целевое действие с большой долей вероятности.

Ваш продающий лендинг соответствует перечисленным критериям, если:

• Структура лендинга проста и понятна.
• Преимущества продукта сразу привлекают внимание посетителей.
• Приведены конкретные примеры использования товара или услуги.
• На странице есть яркие кнопки призыва к оформлению заявки.

Только в этом случае можно рассчитывать, что конверсия лендинга будет высокой, и потенциальные покупатели захотят воспользоваться вашим предложением.

Как связаны дизайн лендинга с конверсией

Плохой дизайн лендингов негативно влияет на конверсию. Если оформление сделано «на коленке», то продающий или информационный лендинг хочется закрыть уже через несколько секунд. О каких именно неудачных решениях идет речь:

• Плохая типографика. Черные буквы на темном фоне, слишком мелкий шрифт, маленькое расстояние между строчками — такие примеры лэндинга нередко встречаются в интернете, и они вообще не располагают к переходу на форму заявки. Важно, чтобы стиль оформления не нагружал глаза.
• Всплывающие окна. Когда на экране слишком часто появляются навязчивые всплывающие окна, это раздражает пользователей. Даже теплый клиент, заинтересованный покупкой товара и готовый совершить целевое действие, наверняка закроет страницу, если на экране каждые 5 секунд будут всплывать информационные или рекламные окна.
• Стоковые фотографии. Для создания landing не запрещено использовать изображения из стоков. Однако не переусердствуйте: если на одностраничном сайте будут исключительно нейтральные фото, которые уже примелькались в сети, это испортит впечатление и подорвет доверие посетителя к компании. Замените бесплатные картинки фотографиями сотрудников, снимками рабочего процесса и производства конкретных продуктов. И тогда разработка дизайна будет действительно уникальной.

Если вы делаете одностраничник впервые, не стремитесь сразу создать крутой дизайн (исключение — привлечение к работе профессионалов или большой собственный опыт в оформлении сайтов). Пусть ваш лендинг отличается простым дизайном, но при этом от внимания пользователя не ускользнет важная информация. Найдите в интернете пример хорошего лендинга и ориентируйтесь на него. А со временем вы разработаете собственный дизайн, и уже ваши информационные или продающие лендинги станут образцом для других.

Как оформить продающий лендинг с высокой конверсией

Грамотно составленный одностраничник — пример эффективного инструмента для привлечения клиентов. Но при этом важно понимать: идеального примера лендинга с единственно правильной структурой не существует. Нужно каждый раз анализировать поведение посетителей и дорабатывать отдельные блоки.

Чек-лист для быстрого увеличения конверсии на лендинге

При создании лендинга используйте следующие приемы:

• Укажите адрес и телефон компании на первом экране. Закрепите шапку, чтобы при прокрутке остальных блоков контактная информация всегда оставалась на виду. Это особенно актуально в случае с длинным лендингом (дополнительный совет: не делайте слишком много блоков).
• Используйте в основном заголовке ключевое слово — наиболее вероятный запрос пользователя. Как пример, лендинг сайта может начаться с заголовка «Курсы китайского языка для взрослых» или «Строительство двухэтажных домов в Москве: примеры проектов и цены». Вынесите в основной заголовок главную мысль.
• Придумайте сильный оффер, способный решить проблемы реальных клиентов. Опишите выгоду, которую получит клиент.
• Проведите акцию или предложите скидку на конкретный товар.
• Сделайте максимально простую лид-форму.

Напоминаем: чтобы создать одностраничник, изучите уже готовые примеры landing, которые предлагают конкуренты. Возьмите на заметку примеры удачных решений и переделайте элементы под задачи вашего бизнеса.

Бывает, что оформление лендинга на высоте, но пользователю неудобно просматривать анимацию или иллюстрации с мобильного устройства либо кнопка заказа cta расположена неудачно. Чтобы избежать подобного, нужно проводить специальное тестирование.

Еще одна ситуация: даже если ваш лендинг — образец крутого дизайна, не стоит рассчитывать на высокую конверсию при отсутствии внятного текстового контента. Картинки, фото и видео не заменят полностью слова. Разместите описание продуктов с упоминанием ключевых преимуществ. Продающий текст не должен быть слишком большим и перегруженным. Подавайте информацию тезисно. И не забудьте о ключевых словах, чтобы поисковые системы сразу выдали пользователю ваш крутой лендинг в ответ на тематический запрос.

Используйте простые формулировки. Когда речь идет об описании товара, избегайте слов красивый, необычный, привлекательный, идеальный и других качественных прилагательных. Лучше опишите характеристики. Продаете одежду? Используйте слова теплый, легкий, натуральный, гипоаллергенный. В каждом слове должна быть информация, полезная для потребителя.

Структура продающего лендинга

Если разобрать структуру самых удачных landing, примеры наглядно показывают: в структуре достаточно 4-5 блоков (состав можно менять, в зависимости от особенностей бизнеса):

• Оффер. Если вы продаете товар или оказываете услугу, на первой странице сразу укажите УТП. Перечислите плюсы использования продукта. Если на главной странице сделать акцент на скидке, это дополнительный плюс.
• Описание преимуществ. Полотно продающего текста сложно читать: для наглядности используйте маркированные или нумерованные списки с краткой информацией.
• Сценарии применения. Пара хороших примеров, и посетитель сможет понять, как продукт решит его проблему. Постарайтесь привести примеры, которые случаются в реальной жизни. Такие приемы лучше всего работают и наглядно показывают, что покупка ваших товаров станет отличным решением.
• Условия доставки и отзывы клиентов. Это одни из основных элементов для всех ниш. Если пользователь попадает на этот блок, это значит, что продукт его действительно интересует. Теперь все зависит от цены, условий оформления заказа, способа доставки. Чем быстрее продавец готов привезти товар или оказать услугу, тем вероятнее, что клиент нажмет кнопку заказа. К примеру, укажите, что в стоимость ваших продуктов уже входит транспортировка до квартиры, и конверсия наверняка вырастет. Что касается отзывов, то это тоже отличный инструмент для повышения лояльности к бренду. Настройте кнопку обратной связи таким образом, чтобы каждый покупатель мог сразу оставить отзыв.
• Призыв к действию. Во всех хороших примерах продающих лендингов покупателя мягко подводят к оформлению заявки. Неплохо работает эффект упущенной выгоды с таймером и указанием скидки.

Чтобы сэкономить время и деньги, воспользуйтесь конструктором с готовыми блоками и настройте их под конкретные задачи. Если компания предлагает конкретный товар, обязателен блок с условиями доставки. А для лендинга мероприятия или онлайн-курсов доставка не нужна. То есть особенности создания структуры зависят от ниши.

Когда речь идет о создании сайта-одностраничника для предстоящего вебинара, то можно сделать лендинг с помощью сервиса для ВКС (если в системе предусмотрены такие инструменты).

Отработайте навык создания лендинга для вебинара