Основные функции — бесплатно и навсегда
Сервис для вебинаров
и онлайн-обучения
- До 30 участников на вебинаре
- Мероприятия до 60 минут
- Зал ожидания
- Контроль вовлечённости
- Разделение на группы
- Тесты и опросы
Ничего не найдено. Попробуйте еще
Как сделать посадочную страницу для вебинара и повысить продажи: подробная инструкция
-
АвторИрина СамаркинаКопирайтер МТС Линк
- Контроль вовлечённости
- Разделение на группы
- Тесты и опросы
Можно сделать хороший вебинар: пригласить звёздного спикера, закупить дорогое оборудование для трансляции, подготовить полезный контент, а в день трансляции окажется, что на мероприятие никто не пришел. Потенциальные слушатели ценят своё время и прежде, чем записаться даже на бесплатное мероприятие, внимательно изучают посадочную целевую страницу.
Если она не привлекает внимание и не мотивирует, а материал представлен невнятно, люди не придут. В статье рассказали, как этого избежать и оформить понятный и цепляющий одностраничный сайт для вебинара.
Что такое лендинг вебинара и где его создать
Лендинг (landing page, посадочная страница) — это страница мероприятия. Её задача — конвертировать целевую аудиторию в участников вебинара, а также собрать данные слушателей. Конверсионная посадочная страница:
- привлекает внимание аудитории
- вызывает интерес
- отображает актуальную для слушателей информацию
- содержит форму регистрации.
Структура посадочной страницы не должна быть слишком громоздкой. Цель лендинга — кратко рассказать о преимуществах товара и побудить пользователя нажать кнопку CTA (Call to Action, призыв к действию). Сделайте акцент на вашем уникальном предложении, а современный дизайн и содержательные, но небольшие блоки помогут удержать внимание потенциальных клиентов.
Сделать посадочную страницу для регистрации на вебинар можно с помощью конструктора сайтов, например Tilda или Elementor на WordPress. Этот способ не требует привлечения дизайнера и верстальщика, всё можно собрать своими силами. Конструкторы предлагают бесплатные и платные шаблоны или создание сайта с 0, например, на Тильде в Zero Block. Страница с собственным дизайном будет выделяться среди других, но потребует больше времени и затрат.
Также функция создания посадочной страницы есть на некоторых вебинарных платформах. Например, в сервисе МТС Линк Вебинары можно быстро и бесплатно создать посадочную страницу предстоящего мероприятия по шаблону. Если правильно продумать наполнение, то она будет работать так же эффективно, как и лендинг, созданный по индивидуальному дизайну. В сервис встроен хороший конструктор, с помощью которого можно быстро создать полезный одностраничный сайт.
Как создать лендинг в сервисе МТС Линк Вебинары
Чтобы настроить лендинг, войдите в личный кабинет, нажмите «Запланировать» и выберите вебинар.
Откроется удобный шаблон страницы, готовой к настройке. Теперь нужно придумать цепляющее название вебинара, сделать описание, поменять фон и загрузить дополнительные материалы.
Укажите название вебинара
Название должно зацепить, вызвать интерес слушателя и показать, что вебинар поможет решить его проблему. Причём эта проблема должна быть осознана слушателем. Для этого в названии используйте мысль, близкую вашей целевой аудитории. Говорите о том, что её волнует. Конкретизируйте темы, чтобы слушатель узнал себя. При этом избегайте чересчур длинных формулировок и узкоспециализированных терминов.
Для некоторых вебинаров допустимо добавить в название темы эмоции. Можно использовать слова: неожиданный, скрытый, секрет, скандал, разорение и т. д. Такой маркетинговый приём помогает эмоционально вовлечь потенциального слушателя. Помните: привлекательный заголовок способен существенно повысить конверсию.
Например, можно назвать вебинар «Как проводить переговоры с заказчиками». Новичку такая тема будет интересна, но бывалый менеджер может решить, что здесь дают основы, а он и так всё знает и незачем тратить на это время. Если назвать тот же самый вебинар «Запрещённые, но эффективные техники переговоров. Где и в каких случаях их можно использовать», то появляется интрига. Теперь это интересно большему кругу слушателей, хотя сама суть вебинара осталась той же.
Сделайте описание вебинара
Здесь нужно рассказать, о чём мероприятие и кому оно будет полезно. Важно сделать так, чтобы слушатель чётко понял: вебинар поможет решить его проблему.
Примерная структура описания:
- для кого мероприятие — это поможет привлечь нужную аудиторию
- какую пользу получит слушатель
- структура вебинара
- кто спикер и почему ему можно верить
- социальные доказательства
- бонус — это может быть любой полезный материал, необязательно по теме вебинара.
Правильное описание аудитории поможет собрать заинтересованных слушателей, которые будут задавать вопросы, внимательно слушать спикера и давать обратную связь. Мероприятие пройдёт динамично и интересно.
После описания ЦА важно рассказать о том, что получит слушатель, если придёт на вебинар. При разработке лендинга всегда стоит отталкиваться от пользы для клиента. Описание ЦА и пользы может выглядеть так.
При составлении описаний вебинара лучше избегать избитых и сухих текстов — они не привлекают аудиторию. Так, у продажника даже с небольшим стажем нет желания тратить своё время на разбор основ продаж или в сотый раз обсуждать этапы сделки. Всё это он неоднократно прошёл на практике.
Например, вы решили написать структуру вебинара для риэлторов. Можно сделать это сухо, как в левом столбце, но вряд ли оно вызовет интерес слушателя. Это же самое описание можно переписать живее и интереснее: дать конкретику, показать реальные возражения, дать почувствовать слушателю, что мы знаем о его болях и расскажем, как их избежать.
Укажите спикеров вебинара
Чтобы добавить описание спикера, нажмите ссылку «Добавить ведущего» в левом углу лендинга.
После этого внесите необходимые данные в открывшееся диалоговое окно.
Обязательная информация для спикера:
- фото
- должность в компании
- достижения, выраженные в конкретных цифрах
- награды, статьи, проекты, в которых он участвовал.
Если спикер — известный специалист в своём круге, можно ограничиться основными регалиями. Если же выступающий малоизвестен, напишите, почему ему можно доверять. Например, можно рассказать сколько сделок заключил продавец или описать историю легендарной сделки на миллионы. Главное — показать, что эксперту есть, чем поделиться.
Добавьте социальные доказательства
Отзывы довольных клиентов — один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Социальные доказательства не нужны для лендинга, приглашающего на корпоративное обучение. В этом случае люди и так понимают, зачем им идти на вебинар. Но если вы решили создать отдельную страницу для продвижения услуг или продажи товаров, то отзывы необходимы. Хорошим вариантом будет разместить скриншоты переписок или видеоотзывы.
Заинтересуйте бонусом
Это опция необязательная, но полезная. Смысл в том, чтобы предлагать потенциальным слушателям что-то нужное за регистрацию на вебинар. Таким образом вы увеличите количество регистраций. Даже если часть тех, кто зарегистрировался, не придёт, у вас останутся их контакты для будущих рассылок. С этой базой можно будет работать дальше. В обмен на заполнение простой формы можно отправить гайд с порядком действий, полезный список или актуальную подборку. Отличный пример: каждый бухгалтер, который оставит заявку на участие в профессиональном вебинаре, автоматически получит подборку с изменениями в системе уплаты налогов.
Как создать дизайн посадочной страницы вебинара
Правильная визуализация направляет внимание читателя и помогает ему легче воспринять текст. Для повышения узнаваемости используйте при оформлении страницы фирменные цвета компании. Чтобы изменить фон, нажмите на значок «Изменить фон», в открывшемся диалоговом окне выберите нужное изображение.
Рекомендованные размеры изображения: 1920×1080 или 1280х720 пикселей, соотношение сторон 16 : 9, не более 2 МБ. Более подробно о том, как оформить лендинг, читайте в инструкции.
Картинка для оформления лендинга должна быть хорошего качества. Учтите, что на ней будет располагаться текст, поэтому выбирайте контрастные цвета.
Найти качественные фотографии и векторную графику можно бесплатно на фотостоках. Например, на Freepik.
Дополнительные настройки и материалы
Помимо основного описания, не забудьте настроить дополнительные опции.
1. Укажите время вебинара
Обозначьте часовой пояс, чтобы участники могли правильно планировать свое время.
Можно добавить возможность задать вопрос ведущему. Это повысит вовлечённость — участники будут задавать вопросы до начала вебинара. Чтобы включить эту опцию, войдите в раздел «Дополнительные настройки» и выберите нужные.
2. Добавьте дополнительные файлы
Дополнительно к описанию вебинара можно загрузить файлы или видео. Это может быть презентация вебинара, видеоотзывы, ролик о спикере или промо продукта — всё, что поможет показать ценность вебинара.
Чтобы добавить на страницу материалы, нажмите на кнопку «Добавить файл к описанию». Выберите опцию «Загрузить файл», чтобы загрузить файл с компьютера или платформы.
3. Настройте форму сбора контактов
Следующий шаг — настройка доступа к вебинару. Можно сделать вход свободным, но если вы хотите собирать данные участников, установите форму регистрации. Для этого на боковой панели найдите поле «Вход на мероприятие» и активируйте регистрацию. Чтобы настроить поля формы, нажмите «Настроить».
По умолчанию форма регистрации состоит из трёх полей:
- имя
- фамилия
- почта.
Вы можете добавить дополнительные поля, но их не должно быть слишком много — это может отпугнуть участников.
Форма с тремя полями хороша для B2C-сегмента (с англ. Business-to-Consumer — бизнес для потребителя). С B2B (с англ. Business-to-Business — бизнес для бизнеса) всё сложнее. Качественный лид в бизнес-сегменте должен содержать название компании, должность, корпоративную почту и телефон. Поэтому для B2B допустима форма с 4–6 полями.
4. Настройте уведомления о вебинаре
В сервисе МТС Линк Вебинары (ранее Webinar) уведомления рассылаются автоматически. Чтобы настроить их расписание, найдите поле «Установить напоминание», нажмите на карандаш и в открывшемся диалоговом окне выберите нужные настройки.
5. Создайте уникальный адрес ссылки
Присвойте уникальный адрес ссылки вебинару. Это обеспечит дополнительную защиту от проникновения ботов на мероприятие.
6. Выберите уровень доступа к материалам для участников
Также вы можете настроить доступ к материалам вебинара и к записи вебинара. Чтобы разрешить скачивание загруженных материалов, зайдите на вкладку «Файлы», выберите нужный материал, нажмите на точки в правом нижнем углу и в раскрывшемся меню выберите пункт «Разрешить скачивание».
Примеры лендинга для вебинара
Рассмотрим несколько удачных и неудачных примеров оформления лендинга.
Пример №1
Из названия сразу понятно, кто целевая аудитория. Указана продолжительность мероприятия — слушатели смогут планировать свое время. Указаны ведущие, выгоды для участников, форма для регистрации с яркой кнопкой.
Пример №2
Ещё один лендинг с подробным описанием ЦА, спикеров и пользы для участников. Также указано время мероприятия и есть форма для регистрации.
Пример №3
Это пример не совсем удачно оформленной посадочной страницы: слишком общее название, яркий и отвлекающий фон, который не позволяет сфокусироваться на основной информации. Не выделена целевая аудитория. Нет данных о спикере, программе вебинара и не указана продолжительность.
Критерии выбора посадочных страниц
Прежде чем приступить к созданию одностраничного сайта (landing page), можно посмотреть на примеры лендингов у конкурентов. Оцените разные варианты и определите, чем именно вас привлек чужой одностраничный сайт. Возьмите на заметку, какие детали сразу бросаются в глаза, а какие, наоборот, загромождают продающую страницу и побуждают закрыть сайт. Зафиксируйте самые удачные идеи. То есть когда создаёте лендинг, пример конкурентов поможет определиться со структурой и оформлением.
Качественный лендинг решает следующие задачи:
- информирует о продукте и доносит суть предложения
- формирует доверие к компании
- конвертирует просмотр в заявку.
Соответственно, лучшие лендинги оценивают по нескольким критериям.
Подача информации (предложение и выгоды)
Посетитель сразу должен понять, куда он попал и что ему предлагают. Если продукт заинтересовал с первого взгляда и у пользователя возникло желание перейти на страницу регистрации, оставить заявку или оформить заказ, значит, это хороший лендинг.
Дизайн
Хороший лендинг отличается ярким дизайном (не путать с кричащим). Оформление должно привлекать и удерживать внимание, быть приятным для визуального восприятия. Важно, чтобы у посадочной страницы была изюминка, отличающая её от продающих лендингов конкурентов.
Доверие
Речь идёт о живых отзывах, реальных фотографиях, видеороликах о компании. Если потенциальный клиент увидит, как налажен процесс производства, как работают специалисты компании, прочитает, что говорят люди о продукте, то у него вырастет уровень доверия. И пользователь совершит целевое действие с большой долей вероятности.
Ваш продающий лендинг соответствует перечисленным критериям, если:
- структура проста и понятна
- преимущества продукта сразу привлекают внимание посетителей
- приведены конкретные примеры использования товара или услуги
- на странице есть яркие кнопки призыва к оформлению заявки.
Только в этом случае можно рассчитывать, что конверсия лендинга будет высокой, и потенциальные покупатели захотят воспользоваться вашим предложением.
Структура продающего лендинга: 5 основных блоков
Если разобрать структуру самых удачных посадочных страниц (landing), примеры наглядно показывают: в структуре достаточно 4–5 блоков (состав можно менять, в зависимости от особенностей бизнеса.
1. Предложение
Если вы продаёте товар или оказываете услугу, на первой странице сразу укажите УТП (уникальное торговое предложение). Перечислите плюсы использования продукта. Если на главной странице сделать акцент на скидке, это дополнительный плюс.
2. Описание преимуществ
Полотно продающего текста сложно читать: для наглядности используйте маркированные или нумерованные списки с краткой информацией о преимуществах.
3. Сценарии применения
Пара хороших примеров, и посетитель сможет понять, как продукт решит его проблему. Постарайтесь привести ситуации, которые случаются в реальной жизни. Такие приёмы лучше всего работают и наглядно показывают, что покупка ваших товаров станет отличным решением.
4. Условия доставки и отзывы клиентов
Это одни из основных элементов для всех ниш. Если пользователь попадает на этот блок, значит, что продукт его действительно интересует. Теперь всё зависит от цены, условий оформления заказа, способа доставки. Чем быстрее продавец готов привезти товар или оказать услугу, тем вероятнее, что клиент нажмёт кнопку заказа. К примеру, укажите, что в стоимость ваших продуктов уже входит транспортировка до квартиры, и конверсия наверняка вырастет. Отзывы — это тоже отличный инструмент для повышения лояльности к бренду. Настройте кнопку обратной связи таким образом, чтобы каждый покупатель мог сразу оставить отзыв.
5. Призыв к действию
Во всех хороших примерах продающих лендингов покупателя мягко подводят к оформлению заявки. Неплохо работает эффект упущенной выгоды с таймером и указанием скидки.
Чтобы сэкономить время и деньги, воспользуйтесь конструктором с готовыми блоками и настройте их под конкретные задачи. Структура лендинга зависит от ниши: если компания предлагает конкретный товар, обязателен блок с условиями доставки, а, например, для лендинга мероприятия или онлайн-курсов он не нужен.
Одностраничный сайт для предстоящего вебинара можно сделать с помощью сервиса для ВКС (если в системе предусмотрены такие инструменты). Например, в МТС Линк Вебинарах посадочная страница создаётся автоматически при планировании мероприятия. Сервис генерирует страницу регистрации на основе введённых данных. Можно также сразу подгрузить базу для рассылки приглашений на вебинар.
В сервисе МТС Линк Вебинары можно буквально в несколько кликов создать вебинар с готовым лендингом. На нём вы можете разместить вводные данные о мероприятии (время, стоимость, программу, спикеров), логотип компании, запоминающийся URL-адрес, отзывы предыдущих участников, форму регистрации. Также появилась возможность кастомизировать посадочную страницу: настроить фон и цвета кнопок, выбрать подходящие шрифты, стили заголовков и основного текста. Эти опции позволяют получить посадочную страницу, точно соответствующую тону компании.
МТС Линк Вебинары интегрируется с другими сервисами, например, CRM. В программе удобно отслеживать источники заявок на вебинар, а также в CRM можно передавать полученные лиды, чтобы уже в дальнейшем там настраивать работу с ними с учётом «тёплых» и «холодных» клиентов.
Как связаны дизайн лендинга с конверсией
Плохой дизайн лендингов негативно влияет на конверсию. Если оформление сделано на коленке, то продающий или информационный лендинг хочется закрыть уже через несколько секунд. О каких именно неудачных решениях идёт речь:
Плохая типографика
Чёрные буквы на тёмном фоне, слишком мелкий шрифт, маленькое расстояние между строчками — такие примеры лендинга нередко встречаются в интернете, и они вообще не располагают к переходу на форму заявки. Важно, чтобы стиль оформления не нагружал глаза.
Всплывающие окна
Когда на экране слишком часто появляются навязчивые всплывающие окна, это раздражает пользователей. Даже тёплый клиент, заинтересованный покупкой товара и готовый совершить целевое действие, наверняка закроет страницу, если на экране каждые 5 секунд будут всплывать информационные или рекламные окна.
Стоковые фотографии
Для создания посадочной страницы не запрещено использовать изображения из стоков. Однако не переусердствуйте: если на одностраничном сайте будут исключительно нейтральные фото, которые уже примелькались в сети, это испортит впечатление и подорвёт доверие посетителя к компании. Замените бесплатные картинки фотографиями сотрудников, снимками рабочего процесса и производства конкретных продуктов. И тогда разработка дизайна будет действительно уникальной.
Если вы делаете одностраничник впервые, не стремитесь сразу создать особенный дизайн (исключение — привлечение к работе профессионалов или большой собственный опыт в оформлении сайтов). Пусть ваш лендинг отличается простым дизайном, но при этом от внимания пользователя не ускользнёт важная информация. Найдите в интернете пример хорошего лендинга и ориентируйтесь на него. А со временем вы разработаете собственный дизайн, и уже ваши информационные или продающие лендинги станут образцом для других.
Грамотно составленный одностраничник — пример эффективного инструмента для привлечения клиентов. Но при этом важно понимать: идеального примера лендинга с единственно правильной структурой не существует. Нужно каждый раз анализировать поведение посетителей и дорабатывать отдельные блоки.
Чек-лист для быстрого увеличения конверсии с помощью лендинга
Чтобы повысить конверсию, при создании лендинга используйте несколько приёмов:
- укажите адрес и телефон компании на первом экране, закрепите шапку, чтобы при прокрутке блоков контактная информация всегда оставалась на виду — это особенно актуально для длинных лендингов (дополнительный совет: не делайте слишком много блоков)
- используйте в основном заголовке ключевое слово, выносите главную мысль — наиболее вероятный запрос пользователя (как пример, лендинг сайта может начаться с заголовка «Курсы китайского языка для взрослых» или «Строительство двухэтажных домов в Москве: примеры проектов и цены»)
- придумайте сильное предложение, способное решить проблемы реальных клиентов, опишите выгоду для клиента
- проведите акцию или предложите скидку на конкретный товар
- сделайте максимально простую форму для регистрации.
Напоминаем: чтобы создать одностраничник, изучите уже готовые примеры, которые предлагают конкуренты. Возьмите на заметку примеры удачных решений и переделайте элементы под задачи вашего бизнеса.
Проводите тестирование, чтобы оценить удобство созданной страницы. Бывает, что оформление лендинга на высоте, но пользователю неудобно просматривать анимацию или иллюстрации с мобильного устройства, либо кнопка призыва к действию расположена неудачно. Тестирование позволит увидеть недостатки.
Ещё один момент: даже если ваш лендинг — образец сильного дизайна, не стоит рассчитывать на высокую конверсию при отсутствии внятного текстового контента. Картинки, фото и видео не заменят полностью слова. Разместите описание продуктов с упоминанием ключевых преимуществ. Продающий текст не должен быть слишком большим и перегруженным. Подавайте информацию тезисно. И не забудьте о ключевых словах, чтобы поисковые системы сразу выдали пользователю ваш лендинг в ответ на тематический запрос.
Используйте простые формулировки. Когда речь идёт об описании товара, избегайте слов «красивый», «необычный», «привлекательный», «идеальный» и других качественных прилагательных. Лучше опишите характеристики. Продаёте одежду? Используйте слова «тёплый», «лёгкий», «натуральный», «гипоаллергенный». В каждом слове должна быть информация, полезная для потребителя.
Подпишитесь на рассылку МТС Линк Медиа
Каждую пятницу присылаем самые интересные статьи об эффективной работе и коммуникациях в онлайне на почту