Из чего складывается стоимость вебинара: от платформы до рекламы

Реклама вебинара

Существуют десятки способов привлечения клиентов и продвижения бизнеса. Каналы рекламы подстраиваются под любой целевой и ценовой сегмент. Настроить продвижение можно самому, с помощью агентства либо специалиста по запуску рекламы. Рекламироваться можно буквально везде: в поисковой выдаче, социальных сетях, через контекстную рекламу, у блогеров, через электронную почту и во многих других каналах продвижения.

Ниже мы рассмотрим наиболее востребованные и простые методы раскрутки вебинара, в том числе в сегменте бесплатных тарифов.

Рассылки до сих пор приносят солидный трафик. Это часть стоимости вебинара. Чтобы рассылка достигла цели, она должна продолжаться около двух месяцев и включать до 8–10 писем одному адресату. В стоимость рассылки входит оплата работы копирайтеров, дизайнеров, составителя редакционного плана и других сопутствующих услуг. Из-за этого нельзя чётко сказать, сколько стоит вебинар. Итоговая цифра будет индивидуальной. Важно: но за  счёт этой позиции стоимость вебинара можно сократить. Для этого придётся пожертвовать качеством текстов и визуала либо же заняться этим самостоятельно. 

Также можно использовать автоматическую рассылку от сервисов вебинаров. Например, в МТС Линк Вебинарах вы можете без дополнительной платы создать и разослать приглашение на онлайн-мероприятие, а также отправить до трёх напоминаний.

Электронные письма помогают провести вебинары эффективнее. А вот что помогает почтовым рассылкам оставаться востребованным методом раскрутки:

1. Адресность таких писем создаёт впечатление общения «тет-а-тет». Так легче повысить лояльность потенциального клиента и заработать его доверие. Плюс — письма можно персонализировать и добавить переменную с именем адресата, его вкусами, хобби и другой информацией. Это  создаёт впечатление «магии» для того, кто не понимает, как работают рекламные инструменты. Но помните: использование частных данных о пользователе возможно только с разрешения самого пользователя.
2. Быстрая и беспрепятственная связь клиента с предлагаемым продуктом. Чтобы попасть на вебинар, получателю рассылки должно быть достаточно нажать одну кнопку — система перенаправит человека на сайт. Эффективность теряется, если клиента начинают водить по лабиринтам воронки и предлагать ему дополнительные услуги.

Но отправить письмо только со ссылкой недостаточно. Важно оформить рассылку и заручиться поддержкой внимательного корректора. Вот несколько прикладных советов, как повысить эффективность рассылки.

Сделайте акцент на вебинаре, а не на продукте

Вы приглашаете пользователя на вебинар, на котором уже будете рассказывать о ваших товарах. Излишняя навязчивость только покажет непрофессионализм организатора. К примеру, если вебинар организует школа бухгалтеров, не нужно с первых строк стимулировать клиента купить курс. Сначала покажите пользу вебинара, его сильные стороны, выгоды клиента. Рекламировать курсы можно в дальнейшем: на вебинаре и в последующих рассылках.

Корректный заголовок важен

Как только письмо будет открыто, читатель сразу должен понять, что оно несёт. Поэтому в самое начало стоит добавить яркое название и дату, время проведения вебинара. Далее — преимущества вебинара и польза для клиента, внизу — ссылка.

Добавьте маркированные списки

Преимущества вебинара оформите маркированным списком — так текст легче запоминается.

Кратко расскажите о спикере

Уместно добавить визитку спикера с фото, список его заслуг и информацию об опыте. Это позитивно влияет на лояльность потенциальных клиентов.

Броская ссылка

Не все дочитывают письма до конца. Чтобы повысить дочитываемость письма, добавьте крупную и яркую кнопку со ссылкой на страницу регистрации.

Также хорошо работают отзывы. Именно мнения опытных слушателей во многом формируют намерение потенциального клиента купить вебинар. Не забудьте и о специальных предложениях. Адресаты, получившие бонусы, охотнее взаимодействуют с письмами.