«Вебинары приносят порталу iLearney.com половину дохода!»
iLearney.com — крупнейший независимый портал по дистанционному обучению трейдингу. Кроме того, iLearney
занимает первое место в Рунете по количеству проводимых вебинаров о финансах и трейдинге. Почему именно
вебинары стали основой для создания этого портала, читайте в их истории успеха.
Портал iLearney.com стартовал в 2010 году. Основной целью проекта было создание такой площадки, где могли бы
встретиться успешные специалисты (трейдеры, инвесторы, аналитики, представители брокерских компаний) и
новички, те, кто хотел бы зарабатывать на финансовых рынках. И когда встал вопрос о том, какая форма общения в
сети будет наиболее приемлемой для всех участников площадки, выбор пал на вебинары, как на инструмент,
позволяющий с наименьшими затратами проводить обучение широкой аудитории по таким сложным темам, как трейдинг,
спекуляции на финансовом рынке и т.п.
«Вебинары дешевле, и для меня, как организатора, и для посетителей. Организаторам не нужно заниматься арендой зала, искать аудиторию в конкретном городе, благодаря вебинарам сокращаются и расходы по привлечению аудитории на конкретный семинар», - делится своими наблюдениями генеральный директор и основатель портала iLearney.com Валентина Дрофа.
«Вебинары стали для нас основным источником дохода»
Площадку для проведения вебинаров выбирали с особой тщательностью. «В самом начале проекта вебинары были для нас единственным источником дохода. Поэтому от качества платформы для проведения вебинаров зависело очень многое. Существенную роль в выборе платформы сыграл наш технический директор, который очень щепетилен и въедлив в вопросах подбора софта. Мы делали различные подборки, исследования, и пришли к выводу, что Линк Вебинары - наилучший вариант на сегодня», - продолжает Валентина.
Ставка на вебинары оправдала себя. Подтверждение тому — диплом от «Премии финансового мира» как «Лучший интернет-ресурс по проведению вебинаров по трейдингу и финансам», полученный iLearney.com в конце 2012 года.
«Они платят, чтобы пообщаться с нашим клиентом»
Аудитория портала за 3 года его существования почти не изменилась - это по-прежнему специалисты финансового рынка, как опытные, так и начинающие. При этом каждый находит на портале именно тот контент, который соответствует его интересам и потребностям. Такого качественного уровня удалось достичь благодаря грамотно построенной работе с клиентами и финансовой политике компании: 80% вебинаров iLearney бесплатны для аудитории.
Как же тогда компания зарабатывает? «Основные деньги мы зарабатываем с брокерских компаний и прочих юридических лиц, кому интересны частные трейдеры как клиенты и кто заинтересован в привлечении и удержании качественной аудитории», - говорит Валентина Дрофа. То есть компании сами платят за возможность проводить свои мероприятия для аудитории портала. К тому же любая компания может найти варианты сотрудничества с iLearney: для них предусмотрено несколько пакетов инструментов, таких как проведение вебинаров, рассылка новостей компании по клиентской базе iLearney, участие в онлайн-конференции, организация «Недели компании» и многое другое.
«Работа с преподавателями очень важна»
Платные вебинары составляют примерно 20% от общего числа. Такие вебинары в основном проводят частные преподаватели. При этом стоимость участия спикеры устанавливают сами - сотрудники iLearney лишь рекомендуют ту или иную цену, в зависимости от темы выступления и известности ведущего. Обычно стоимость участия в одном таком вебинаре - от 1 000 до 20 000 рублей.
Ежедневно на портале проходит более 10 вебинаров, а в месяц их количество достигает 300. На каждом вебинаре присутствуют от 20-30 человек (если вебинар ведет преподаватель-теоретик) до нескольких сотен участников (если спикер - практикующий специалист с большим опытом). У портала iLearney даже есть два рекордсмена по количеству участников вебинаров: это Александр Герчик, известный американский трейдер, проводящий на портале 2 вебинара в год (его рекорд - 1000 человек на вебинаре без всякой рекламы), и Владимир Твардовский, председатель правления ITinvest, регулярно собирающий аудиторию порядка 500 человек.
За проведение вебинаров в целом отвечают 2 сотрудника компании. Особое внимание они уделяют подбору новых спикеров - ведь между проведением очных семинаров и вебинарами существует большая разница. Чтобы определить уровень подготовки преподавателя, в анкете необходимо ответить на вопрос о предыдущем опыте проведения вебинаров. И чаще всего у спикеров такого опыта нет. Поэтому специалисты портала 2 раза в месяц проводят бесплатный обучающий «Вебинар на 5+», где в ознакомительной форме рассказывают об особенностях ведения вебинаров и учат пользоваться платформой Линк Вебинары. Тем не менее, и такой помощи бывает недостаточно. Поэтому в настоящее время ряд спикеров отправляется на обучение в Вебинар-Академию (обучающий проект МТС Линк, подробнее на www.mts-link.ru/academy/).
Все важные процессы интегрированы с платформой Линк Вебинары
Раньше iLearney.com получал 100% доходов от проведения вебинаров. Сегодня на портале появились и другие услуги, но вебинары по-прежнему являются основным источником дохода компании (около 50%). Для упрощения процесса оплаты на сайте работают две платежные системы - Робокасса и PayPay (а для иностранных граждан есть возможность оплатить все с помощью PayPal). Уведомление об оплате приходит автоматически, как и доступ к оплаченному курсу. Кроме того, iLearney имеет собственное пользовательское соглашение, а также защищает авторские права своих преподавателей. И все это слаженно работает с платформой Линк Вебинары, поэтому пользователям портала не надо никуда дополнительно вводить свои данные: вся информация попадает в личный кабинет через API.
Сегодня iLearney стал уникальной площадкой в Рунете, где специалисты финансового рынка получают актуальную и полезную информацию. Но компания не останавливается на достигнутом и ставит перед собой новые цели. В 2013 году на основе портала было создано рекламное агентство, которое занимается рекламой финансовых услуг в интернете. А для самого портала поставлена амбициозная цель - проводить 1 000 вебинаров ежемесячно!
